"정확도가 ±0.3g인가요, 아니면 ±1g인가요? 솔직히 말해서, 두 가지 모두 들어본 적이 있는데, 차이가 엄청납니다."

"무게 센서를 사용하시나요, 아니면 부피를 기반으로 추측하시나요? 부피는 쓸모가 없습니다.자동 분자체"결함이 생기면 누가 책임을 질 것인가?"

"스페이서 바에 충전량이 부족하면 필러가 자동으로 스페이서를 거부할까요, 아니면 다음 공정으로 넘어갈까요? 불량품 100개를 재작업할 시간도 없는데, 마감일을 놓치면 더 심각해집니다."

"전체 청소에 얼마나 걸리나요? 30분 이상 걸리면 저희 팀원들이 제대로 청소할 인내심이 없을 거예요. 게다가 막히면 누구 탓이에요?"

"특수 도구가 필요할까요? 노즐 닦는 데만 500달러나 더 쓰는 건 아깝잖아요. 그럴 가치도 없어요."

"팀원들을 직접 교육시켜 주실 분을 보내주시겠어요? 지난번 공급업체에서 100페이지짜리 영어 매뉴얼을 보내주셨는데, 직원들이 이해하지도 못했고, 기계가 고장 났을 때도 어떻게 고쳐야 할지 전혀 몰랐어요."

한밤중에 기계가 고장 나면 원격으로 문제 해결을 도와드릴 수 있나요? 원격으로 해결이 안 되면 [도시 이름]에 있는 제 위치로 얼마나 빨리 기술자를 보내주실 수 있나요? '거리에 따라 다르다'라고 하지 마시고, 구체적인 시간을 알려주세요.

"예비 부품이 재고가 있나요? 노즐이나 센서 같은 것인데, 만약 하나가 고장 나면 여기로 배송하는 데 얼마나 걸리나요?"

"보증 기간 동안 현장 방문 서비스에 요금이 부과되나요? 지난번 업체는 1년 보증이라고 하면서 출장비로 500달러를 청구했어요. 사기입니다."

"기계의 크기는 어떻게 되나요? 제 작업장 문은 너비가 1.2m, 높이가 2.5m인데, 부품을 분해하지 않고도 들어갈 수 있을까요?"

"연결 포트가 제 스페이서 커터와 부틸 코터와 호환되나요? 지금 [브랜드명] 커터를 사용하고 있는데, 포트가 맞지 않으면 개조해 주실 수 있나요? 추가 비용이 발생하나요?"

"제 생산 라인은 시간당 80개의 스페이서 바를 생산하는데, 이 필러가 그 속도를 따라갈 수 있을까요? 필러가 너무 느려서 반제품 부품이 쌓이는 건 원치 않습니다."

“지금 나는 내 시간의 10%를 낭비하고 있어요.자동 분자체"수동 충전으로 이 기계가 얼마나 낮은 비율을 달성할 수 있을까요? 2%? 5%? 이를 증명할 실제 고객 데이터가 있나요?"

"흘린 체를 회수하는 기능이 있나요? 저희 팀은 항상 체를 좀 버리는데, 재사용할 수 있다면 더 절약할 수 있을 것 같아요."

"ROI를 계산해 주시겠어요? 저는 1년에 1,000파운드(약 450kg)의 체를 파운드당 3달러에 사용하는데, 기계가 제값을 받으려면 얼마나 걸리나요?"